Fundamentos de Empreendedorismo 2

Cartões · 52

Startup

Organização temporária projetada para buscar um modelo de negócios repetível e escalável, operando sob extrema incerteza.

MVP (Mínimo Produto Viável)

Versão mais simples de um produto criada com o menor esforço possível para validar hipóteses no mercado real com clientes.

Product-Market Fit (PMF)

Momento em que o produto atende plenamente à demanda de um mercado viável, gerando tração e retenção espontânea.

Pivô (Pivot)

Mudança estratégica estrutural no modelo de negócio ou produto sem alterar a visão global da empresa.

Burn Rate

Velocidade na qual uma empresa consome seu capital de caixa mensalmente antes de gerar fluxo positivo.

Runway

Tempo em meses que a startup consegue sobreviver com o saldo em caixa atual mantendo o ritmo de gastos.

CAC (Custo de Aquisição de Clientes)

Soma de todos os custos de marketing e vendas dividida pelo número total de novos clientes conquistados no período.

LTV (Lifetime Value)

Valor financeiro total estimado que um único cliente gera para a empresa durante todo o seu relacionamento comercial.

Churn Rate

Percentual de clientes ou receitas canceladas em relação ao total da base dentro de um período específico.

Escalabilidade

Capacidade de um negócio aumentar exponencialmente suas receitas sem aumentar custos e despesas na mesma proporção.

Bootstrapping

Criação e expansão de uma empresa usando exclusivamente recursos próprios e o fluxo de caixa gerado pelas vendas.

Investidor-Anjo

Pessoa física que investe capital próprio, mentoria e rede de contatos em startups em estágio inicial em troca de equity.

Venture Capital (VC)

Fundo de investimento focado em aportar capital em empresas inovadoras de alto risco com potencial de rápido crescimento.

Due Diligence

Processo de auditoria e investigação aprofundada de dados jurídicos, financeiros e operacionais antes de um investimento.

Cap Table (Capitalization Table)

Planilha que detalha a estrutura societária da empresa, percentuais de participação acionária e tipos de ações.

Pitch

Apresentação verbal curta, persuasiva e direta sobre o problema, a solução e a proposta de valor do negócio.

Pitch Deck

Apresentação visual concisa em slides usada para explicar a oportunidade de negócio e métricas para investidores.

Aceleradora

Programa estruturado de tempo fixo que oferece investimento inicial, mentoria intensiva e conexões para alavancar startups.

Incubadora

Ambiente que oferece suporte institucional, espaço físico e assessoria técnica para projetos e negócios nascentes.

Valuation

Processo quantitativo e qualitativo de cálculo para estimar o valor financeiro de mercado de uma empresa.

Pre-money e Post-money

Pre-money é o valor atribuído à startup antes do aporte financeiro; Post-money é a soma do pre-money com o capital investido.

Vesting

Mecanismo jurídico onde o direito a ações ou quotas da empresa é adquirido gradativamente conforme tempo ou metas.

Cliff

Período mínimo de permanência que o colaborador ou sócio deve cumprir antes de começar a usufruir do vesting.

Equity

Participação acionária ou cota societária que um indivíduo possui sobre o patrimônio líquido da empresa.

Stock Options

Opção concedida a colaboradores para comprar ações da empresa no futuro por um preço pré-fixado.

Inovação Disruptiva

Transformação que cria um novo mercado e rede de valor, desestabilizando líderes já estabelecidos do setor.

Metodologia Lean Startup

Abordagem focada em validação científica rápida de hipóteses por meio do ciclo construir-medir-aprender.

Ciclo Construir-Medir-Aprender

Processo contínuo de lançar experimentos, coletar dados reais do usuário e ajustar a estratégia com agilidade.

Tração

Evidência quantitativa de que existe demanda real e crescente de mercado pelo produto ou serviço ofertado.

Growth Hacking

Prática interdisciplinar focada em conduzir experimentos rápidos de marketing e produto para acelerar o crescimento.

B2B (Business to Business)

Modelo de negócios focado na comercialização de produtos ou prestação de serviços exclusivamente para outras empresas.

B2C (Business to Consumer)

Modelo comercial onde produtos ou serviços são vendidos diretamente para a pessoa física consumidora final.

SaaS (Software as a Service)

Modelo de distribuição onde o software é hospedado na nuvem e acessado via internet mediante assinatura recorrente.

Marketplace

Plataforma digital intermediadora que conecta múltiplos compradores e fornecedores em um único ambiente transacional.

Freemium

Estratégia de precificação que oferece funcionalidades básicas gratuitas enquanto cobra por recursos avançados.

Unicórnio

Termo usado para designar startups privadas de capital fechado que atingem avaliação de mercado superior a 1 bilhão de dólares.

Seed Capital (Capital Semente)

Rodada de investimento inicial usada para comprovar a viabilidade técnica e comercial do produto.

Série A

Primeira grande rodada formal de investimento de venture capital focada em otimizar e escalar o modelo de negócio já validado.

Exit (Saída)

Momento em que fundadores e investidores vendem sua participação societária via aquisição, fusão ou abertura de capital.

IPO (Initial Public Offering)

Oferta pública inicial em que a empresa vende ações pela primeira vez na bolsa de valores aberta ao público.

Efeito de Rede (Network Effect)

Fenômeno onde o valor percebido de um serviço ou produto aumenta à medida que mais pessoas passam a utilizá-lo.

Proposta de Valor

Declaração explícita do benefício concreto, diferencial e solução que a empresa entrega com exclusividade ao cliente.

Business Model Canvas

Ferramenta visual de gestão estratégica dividida em 9 blocos para estruturar e visualizar modelos de negócio.

Early Adopters

Primeiros clientes dispostos a comprar e testar produtos novos ou imperfeitos antes do público geral.

MRR (Monthly Recurring Revenue)

Receita recorrente e previsível que a empresa obtém a cada período de 30 dias a partir de planos e assinaturas.

ARR (Annual Recurring Revenue)

Métrica financeira correspondente à projeção de receitas contratadas e recorrentes acumuladas durante um ano.

NPS (Net Promoter Score)

Métrica que quantifica a fidelidade e satisfação dos usuários com base na probabilidade de recomendação da marca.

Mútuo Conversível

Empréstimo concedido à empresa que concede ao investidor o direito de converter a dívida em equity em rodadas futuras.

Drag-Along

Cláusula societária que obriga acionistas minoritários a aceitar a venda da empresa se a maioria concordar.

Tag-Along

Direito de proteção que permite a sócios minoritários vender sua fatia sob as mesmas condições oferecidas aos controladores.

Moat (Fosso Econômico)

Vantagem competitiva defensável e sustentável que protege a empresa de ser facilmente copiada pela concorrência.

Open Innovation (Inovação Aberta)

Prática de usar conhecimentos e tecnologias externas em parceria com universidades, startups e clientes para inovar.