Teorias da Motivação

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Hierarquia das Necessidades

Abraham Maslow: as necessidades humanas organizam-se em níveis piramidais, desde fisiológicas até a autorrealização.

Necessidades Fisiológicas (Maslow)

Abraham Maslow: nível básico da pirâmide que inclui necessidades vitais para a sobrevivência, como fome, sede e sono.

Necessidades de Segurança (Maslow)

Abraham Maslow: busca por proteção física, estabilidade financeira, saúde e ordem no ambiente.

Necessidades Sociais ou de Amor (Maslow)

Abraham Maslow: desejo de pertencer a grupos, afeto, amizade e relações interpessoais calorosas.

Necessidade de Estima (Maslow)

Abraham Maslow: anseio por respeito, reconhecimento, status, autoestima e aprovação pelos outros.

Autorrealização (Maslow)

Abraham Maslow: topo da pirâmide, representa o pleno desenvolvimento do potencial e talento individual.

Teoria dos Dois Fatores (Bifatorial)

Frederick Herzberg: a motivação decorre de fatores motivacionais, enquanto os higiênicos apenas evitam insatisfação.

Fatores Higiênicos (Herzberg)

Frederick Herzberg: condições externas de trabalho (salário, clima, normas) que evitam a insatisfação, mas não geram motivação ativa.

Fatores Motivacionais (Herzberg)

Frederick Herzberg: aspectos intrínsecos ao cargo (desafio, responsabilidade, realização) que geram satisfação e motivação.

Teoria X e Teoria Y

Douglas McGregor: visões opostas sobre a natureza humana no trabalho, determinando o estilo gerencial adotado.

Teoria X (McGregor)

Douglas McGregor: assume que os indivíduos são naturalmente preguiçosos, evitam trabalho e precisam de controle e punição.

Teoria Y (McGregor)

Douglas McGregor: assume que os indivíduos são criativos, buscam responsabilidade e veem o trabalho como fonte natural de satisfação.

Teoria das Necessidades Adquiridas

David McClelland: a motivação humana é moldada por três necessidades dominantes: realização, poder e afiliação.

Necessidade de Realização (McClelland)

David McClelland: forte impulso para atingir metas desafiadoras, obter excelência e receber feedback sobre o desempenho.

Necessidade de Poder (McClelland)

David McClelland: desejo de influenciar, controlar outras pessoas e exercer autoridade e status organizacional.

Necessidade de Afiliação (McClelland)

David McClelland: busca contínua por manter relações interpessoais amigáveis, evitar conflitos e ser aceito.

Teoria da Expectância (Vroom)

Victor Vroom: a motivação é o produto de três fatores cognitivos: Expectativa, Instrumentalidade e Valência.

Expectativa (Vroom)

Victor Vroom: crença do indivíduo de que o aumento do esforço levará a um melhor desempenho pessoal.

Instrumentalidade (Vroom)

Victor Vroom: crença de que alcançar o desempenho desejado resultará em uma recompensa específica.

Valência (Vroom)

Victor Vroom: o valor pessoal ou atratividade que o indivíduo atribui à recompensa pretendida.

Teoria da Equidade

J. Stacy Adams: os indivíduos comparam a razão esforço/recompensa pessoal com a de terceiros para avaliar justiça.

Iniquidade Negativa (Adams)

J. Stacy Adams: percepção de ser sub-recompensado em relação a outros, gerando raiva, desmotivação e queda de esforço.

Teoria da Fixação de Objetivos

Edwin Locke e Gary Latham: metas claras, específicas e desafiadoras produzem melhor desempenho que metas vagas.

Feedback na Fixação de Objetivos (Locke e Latham)

Edwin Locke e Gary Latham: a retroalimentação constante orienta o comportamento e sustenta o esforço rumo à meta.

Teoria ERC (ERG)

Clayton Alderfer: adaptação de Maslow em três categorias essenciais: Existência, Relacionamento e Crescimento.

Princípio da Frustração-Regressão (Alderfer)

Clayton Alderfer: a frustração em satisfazer uma necessidade superior reativa o desejo por necessidades mais básicas.

Teoria da Autodeterminação (TAD)

Edward Deci e Richard Ryan: investiga a motivação intrínseca versus extrínseca com base em três necessidades psicológicas.

Necessidade de Autonomia (Deci e Ryan)

Edward Deci e Richard Ryan: necessidade psicológica de sentir controle e volição sobre as próprias ações.

Necessidade de Competência (Deci e Ryan)

Edward Deci e Ryan: necessidade de sentir-se eficaz nas interações com o ambiente e dominar tarefas desafiadoras.

Necessidade de Relacionamento (Deci e Ryan)

Edward Deci e Ryan: necessidade de sentir conexão, pertencimento e cuidado recíproco com outros indivíduos.

Motivação Intrínseca

Edward Deci: agir puramente pelo prazer, interesse e satisfação inerentes à própria atividade executada.

Motivação Extrínseca

Edward Deci e Richard Ryan: agir para atingir um resultado instrumental separado, como receber bônus ou evitar punições.

Efeito da Sobrejustificação

Mark Lepper e Edward Deci: oferecer recompensas externas para atividades prazerosas pode minar a motivação intrínseca.

Teoria do Reforço

B. F. Skinner: o comportamento humano é determinado e mantido pelas consequências que ele gera no ambiente.

Reforço Positivo (Skinner)

B. F. Skinner: adição de um estímulo agradável após um comportamento para aumentar a probabilidade de sua repetição.

Reforço Negativo (Skinner)

B. F. Skinner: remoção de um estímulo aversivo após o comportamento desejado, aumentando sua frequência.

Punição (Skinner)

B. F. Skinner: aplicação de consequência aversiva ou retirada de estímulo positivo para reduzir um comportamento indesejado.

Teoria Social Cognitiva (Autoeficácia)

Albert Bandura: a crença na própria capacidade de realizar com êxito tarefas específicas dita a motivação individual.

Fontes de Autoeficácia (Bandura)

Albert Bandura: experiências diretas de sucesso, modelagem vicária, persuasão verbal e estados fisiológicos/emocionais.

Teoria da Atribuição Causal

Bernard Weiner: explicações dadas pelos indivíduos para sucessos e fracassos moldam suas reações emocionais e motivação futura.

Locus de Controle (Rotter)

Julian Rotter: grau em que as pessoas acreditam que têm controle sobre os eventos de suas vidas (interno ou externo).

Locus de Controle Interno (Rotter)

Julian Rotter: convicção de que o próprio sucesso ou fracasso depende prioritariamente do esforço e habilidade pessoais.

Locus de Controle Externo (Rotter)

Julian Rotter: convicção de que os resultados dependem da sorte, destino ou de outras pessoas poderosas.

Teoria do Foco Regulatório

E. Tory Higgins: os indivíduos buscam objetivos através de um foco em promoção (ganhos) ou em prevenção (segurança).

Foco em Promoção (Higgins)

E. Tory Higgins: motivação orientada ao crescimento, realizações, aspirações e maximização de resultados positivos.

Foco em Prevenção (Higgins)

E. Tory Higgins: motivação orientada ao dever, segurança, obrigações e minimização de perdas ou riscos.

Teoria do Fluxo (Flow)

Mihaly Csikszentmihalyi: estado mental de imersão total e foco profundo quando desafios equilibram-se com habilidades.

Condições do Flow (Csikszentmihalyi)

Mihaly Csikszentmihalyi: exige objetivos claros, feedback imediato e perfeito equilíbrio entre desafio e capacidade individual.

Teoria Z

William Ouchi: modelo de gestão que enfatiza confiança mútua, estabilidade no emprego e tomada de decisão coletiva.

Modelo das Características do Trabalho

J. Richard Hackman e Greg Oldham: cinco características essenciais da tarefa aumentam a motivação interna no trabalho.

Variedade de Habilidades (Hackman e Oldham)

Hackman e Oldham: uso diversificado de competências e talentos exigidos pela função executada.

Identidade da Tarefa (Hackman e Oldham)

Hackman e Oldham: possibilidade de realizar uma tarefa por completo, do início ao fim, com resultado visível.

Significância da Tarefa (Hackman e Oldham)

Hackman e Oldham: impacto substancial do trabalho na vida, rotina ou bem-estar de outras pessoas.

Autonomia no Cargo (Hackman e Oldham)

Hackman e Oldham: liberdade e independência do trabalhador para agendar e determinar procedimentos de execução.

Feedback do Cargo (Hackman e Oldham)

Hackman e Oldham: informações diretas e claras sobre a eficácia do desempenho decorrentes da própria tarefa.